第177章 【Live to sing in ecstasy】
第177章 【live to sing in ecstasy】当方星河再临日本，角川书店已经贴满了写真集的宣传海报。
作为方大才子的第四部作品，也是唯一一本写真集，日本市场给出了极其狂热的反馈。
坐车途经浅草区的角川书店时，方星河亲眼看到，门外聚着一群刚刚放学的小女生，对着海报指指点点蹦蹦跳跳。
“殿下，预售数据非常美妙！”
角川喜气洋洋，因为大笔金钱即将入账而愈发狗腿。
开预售是此时资本主义国家的尖端操作，国内暂时没有这个环境，惟有美日韩台新加坡等地区才能小范围实行。
麻烦在于不完善的登记制度和预付款管理方案，人工，手动，两个词就足以说明困难。
但是即便如此，日本的预售数字也十分惊人。
“最多到今天下午，一定能够突破10万！”
方星河不太理解这个数字的意义，可他并不直接问，而是引导角川主动分享。
“知道我为什么要将第一站放在日本吗？”
角川熟练至极的低头、鞠躬、拍马屁：“我不敢妄自猜测您的智慧！”
“因为日本是最好的写真市场，也因为角川书店是最好的开局之所。”
方星河静静地注视着他，语态平和。
“现在看来，你确实没有让我失望，做到了预想中的最好。”
角川不会因为这么一点鼓励就失态，老牌日式商人什么没见过？
但他确实因为方星河的正面认可而激动了，自打合作以来，这是方星河第一次对他的工作表达极度满意。
他甚至当场作出决定：“殿下，每个月底我都会给您独立结算，绝不会拖延一天时间！”
这是一个比送上亲闺女还珍贵的承诺。
在日韩欧美和那帮资本家玩，最恶心的事情就是拖延结算和虚增扣除项目。
因为结算困难，所以正常都是一年一结，假如合同上写着每年底结算，转账日就得到1月底2月中——这是最讲信誉的合作伙伴，不讲信誉的能拖到下半年。
其实书籍这种商品是随时销售随时回款的，渠道商拿着属于你的现金流，进行中短期金融固收类操作，额外赚一笔不说，还有概率把别的成本摊到你头上。
大刘吃过这种亏，谋子吃过，小钢炮好像也没跑了——很多名人的海外合作都一样。
所以大家才那么“喜欢”买断制的合作，那是不得不喜欢。
区区一个分成结算，就能看出方星河在角川心里的分量，或者也可以形容为……他在日本的地位。
坑他的分成，必遭反噬。
因为你方哥自己就能提笔骂人，骂得狠伤得重，媒体还愿意发。
文学界、粉丝、商圈的三重反噬，谁都扛不住。
方星河在日韩商家面前一直保持着居高临下的底气，正是因为他的商业价值迭加文化影响力所形成的保护层。
顶级大鳄看不上这点东西，眼馋的又惹不起他，安全得很。
所以角川从不表现出贪婪的一面，尽心尽力，以舔为主。
他可太知道怎么跟个性强烈的财神爷相处了，地位越混越稳，叫同行们深深绝望……
“工厂里已经印刷出了40万本写真。”
舔川疯狂报喜：“最多一个星期！一个星期就能售空！您将创造日本偶像史上的销售奇迹！”
“哟！”王查理一愣，“那全年岂不是能够售出至少100万册？”
“这我不敢确定。”角川摇摇头，“但是一个月内冲击70万册肯定没问题。”
王查理继续打趣：“怎么，你这样的行家也有拿不准的时候？”
角川努力解释：“主要是定价略微有些昂贵，以往的经验不太适用，激情消费之后的销售曲线很难计算。”
王查理不由有些失望：“那岂不是很难破掉宫泽理惠的155万本记录？”
“额……”
角川十分为难。
本心上，他不愿也不能打击王查理的热情，可现实情况是，确实不太可能。
“应该有机会吧……毕竟殿下未来还有持续热度……当然，我们现在没必要抱有太高的期望……”
闻言，方星河轻轻点头，表示理解。
“售价确实不便宜，记录什么的，有机会就冲，没机会也不妨碍我们大赚。”
他的写真集，日本售价9999日元，约合606块钱人民币，几乎是早安少女组的三倍。
步姐去年底发的写真，页数50+，质量稍差，售价才5000多一点点。
什么叫割韭菜？
开最贵的价，卖最高的量，一把火烧出几个亿，这才叫割！
就这么一下子，日区死忠以上的满天星，估计都得去打零工。
至于她们冲不冲……不用担心，上回的应援搞得乱糟糟的，方星河公开点了她们一下，现在都憋着火呢。
之所以最先在日区开宣传开预售，正是要借助她们急于一雪前耻的心态。
否则方星河没事儿闲的，为了一次应援冷什么脸？
都是战术。
而一旦日妃发了狠，冲出一个高销量，牛逼哄哄的韩妃肯定也忍不住梭哈，之后就是贫穷但可以拼单的东南亚嫔，以及爱跟着日本脚步走的弯弯迷妹，最后才是瞧不起大陆但怕冷落的港岛跟风族。
再次强调：搞营销，你方哥是最专业的。
而由于这本写真集完全由方星河主导，自费制作，委托发售，所以大头都在自己手里——就和宫泽理惠的那本《santa fe》一样。
具体分成模式，角川作为日方经纪人，又提供了日本发行渠道，所以拿走成本扣除之后的25%。
方星河将剩余75%收入囊中，然后缴纳20.42%的预扣税，年末再做最终结算。
成本包括制作、拍摄、印刷、宣传四项，其中，lv和卡地亚共同承揽了制作费和拍摄费，印刷费用随着量增而递减，宣传成本由角川承担。
折算后，方星河能拿到定价的60%左右，销量越高拿的越多（未完税）。
这笔钱实在太多，所以王查理用【星河文化】在日韩欧美建立了分支机构，将本次写真销售收入转化为经营所得，再将其余商务转化为劳务报酬+肖像授权+特许权使用费。
最后，利用《中日税收协定》进行部分减免，将日本税负控制在20%以下，从而实现个人所得部分归国的目标。
在国外赚钱，回国内纳税，你就说方哥红不红吧！~~~
……
红方刚到酒店就开始疯狂忙碌。
之前拖着一直没确定的代言，现在得收网了。
都是日本人的钱，多辛苦都不辛苦。
第一大块，总共6家食品企业，再一次和方星河签订了半年短约。
均价为150万美元半年，大概等于1200万人民币。
和上一次750万/半年的价格相比，涨幅接近翻倍，但是跟美容保健类产品给出的价格相比，却又低了不止一筹。
原因是消费逻辑不一样，美容化妆保健三大类，是最能吃到方星河颜值红利的商品种类，所以溢价巨高。
但是敢给出500万美元高价的，也只有韩国geo一家特例。
韩国版脑白金都只敢给出400万一年，尚且不如国内的正版脑白金，可见这就是上限。
而食品企业的上限就在150万半年，多一分都得崩。
除非方星河肯缩减同类代言数量，缩到2家就能签下360万美元每年的长约。
“那不可能。”
铁了心要割日韩韭菜的你方哥坚定摆手，并且叮嘱道：“150万半年的价格，有多少接多少。”
角川苦笑不已，急忙解释：“上一次代言的效果算是相当不错，所以提价到150万美元之后，这次仍然有商家愿意赌一把，不过以这种程度的价格，这6家基本就是全部了……”
再牛逼的明星，身上背了一大票同类食品代言之后，商家也不敢再凑热闹。
全世界都是一个道理，除非像羊老师一样打折促销。
“行吧，食品类总共900万美元，至少够缴税了。”
方星河满是遗憾的叹了口气，听得角川满脑门冷汗。
他心想：你一年只来一回，一次就能赚走几千万美元，现在还搞起了避税操作，这届政府早晚得封杀你……
此时，所谓的彻底改革派小泉已经上任，本届政府严重右倾，方星河的好日子基本快到头了。
角川当然不愿意看到这一点，所以，他选择配合方殿下狠割猛割用力割……
“之前的8家长期代言企业均已升级，您已经是这几种产品的全球最高title了。”
“没加多少钱啊……”
方星河仍然不太满意，原有代言的升级只带来不到700万美元的收益，平均下来涨幅只有25%，而已。
“算了，估计是刮不出来什么了，签吧。”
然后是次重量级商代——美容和保健类产品。
21世纪初，日本也正处于保健品狂潮中。
纳豆激酶产品是当之无愧的王者，其次是dha/epa鱼油、蓝莓/叶黄素护眼产品、酵素类产品，最后是相当于脑白金的补脑类产品。
打着神童补脑液旗号的一家小厂商给方星河开出了销售额25%提成的天价，广告词是——喝神童补脑液，你也可以拥有我的天赋！
妈的智商税。
其余几家相当于黑五类的产品，最高给出1000万美元，挥着支票想签他。
另外还有乱七八糟的美容仪，500万到800万不等，真舍得砸钱。
方哥还是太要脸，最终只选择了一家正规的鱼油胶囊。
400万美元一年，签约3年，也还行了。
至此，日本搞定15家本土代言，新增收入2000万美元。
单单签合同便用了两天，然后召开联合发布会，再之后去参加黑柳彻子的访谈节目，最后补拍广告、商场站台……
一顿忙忙碌碌，折腾了整整8天时间才算基本收尾。
基本的意思是还差一样——lv和卡地亚的最终谈判。
这年月的奢牌签约非常麻烦，合同本身的复杂是一方面，另外一大重点则是排他。
没有任何人能够同时代言两种高奢品牌，巩俐只是签了欧莱雅全球代言人，香奈儿马上就放弃了和她继续接触。
lv和卡地亚在方星河拍摄写真时，齐心协力提供了帮助，可到了真正的签约关头，马上又恢复了竞争。
“方殿，这是你的商业版图最重要的一环，卡地亚能够提供的帮助太小了。”
lv亚洲区总裁小栗津腾猛猛贬低对面。
“亲爱的sr，卡地亚从未有过全球代言人，只要你愿意，你就是第一个，我们将给予你开天辟地级别的待遇。”
卡地亚总部的常务副总裁希娜疯狂画饼。
其实这两家准备给出的代言费差不多，300万美元每年，最多不到350万。
奢牌因为能帮明星提咖，所以历来以高逼格钱不多著称。
而且现在是一个“长期缪斯关系”+“单季广告”的时代，高奢品牌并没有标准化的全球代言人合同。
后世的那种明星代言title体系——从品牌挚友，到品牌大使，到区域代言人，再到单线全球代言人，最后到品牌全球代言人的体系，此时根本不存在。
比如今年，lv最新的全球门店广告牌，使用的是网球名将安德烈·阿加西和施特菲·格拉芙夫妇坐在lv行李箱上的照片。
但这两口子不是lv的代言人，只是单季广告的合作明星。
又比如卡地亚近几年很喜欢用娜奥米·坎贝尔和吉赛尔·邦辰这类超模，但她们也不是代言人，而是长期缪斯。
小栗津腾指着旗舰店上方的大照片，动情道：“只要您愿意签约，在接下来的三年里，每一季特别广告的主角都会是您！”
方星河在选秀大会上，把lv的非当季秀场高定穿出了“天上地下我最骚”的效果，哪怕不考虑他的名气和影响力，单单只看他的时尚感与契合度，lv仍然决定破例。
但方星河想要的不止于此。
他根据后世的成熟法则，提出五大要求。
第一，必须在广告中明确官宣“全球代言人”身份，英文使用正式术语global ambassador。
第二，全球门店的广告牌，必须使用经由方星河审核的广告片和照片。
第三，各类大秀、活动、晚宴，明确方星河的代言人身份，并且给予最高级别礼遇——哪怕王子和总统去看秀，招待规格也得排在我后面。
第四，多达200条的合作细则，包括宣传时的禁止事项，比如不能用方星河的亲签作为诱导粉丝消费的赠品，不能以方星河的名义建立lv门店的客户群等等等等。
第五，免责条款。
其中一条是：如果有伤害中国人民感情的事情发生，则无条件解约，并且根据事情恶劣程度进行名誉赔偿。
这是前所未有的倒挂式代言人合约。
前世，在2010年之前，没有任何一家奢牌给出过类似的待遇，好莱坞巨星也没拿到过。
而在中国，第一个拿到类似条件的男女明星，分别是虾哥和肥仙，签签在lv拿到的条件仍然是品牌方强势。
现在才只是2001年，中国市场屁都不是。
因此，lv和卡地亚严词拒绝了，哪怕前一刻他们两家还在疯抢，后一刻就疯狂摇头。
“不可能！方，这绝对不可能！”
“ok。”方星河点点头，“那么，到此为止。”
他终止了谈判，第二次。
至此，高奢品牌和方星河的接触已经长达一年时间，在很多问题上形成了共识，却卡在最后的一哆嗦。
这最后的一点分歧，以方星河现在的影响力，跨不过去。
高奢品牌的傲慢不允许他们接受一个凌驾于自身的明星，这关乎根本，是经营理念的冲突。
方星河想成为世界上第一个“高奢品牌战略级全球代言人”，还需要进行漫长的斗争。
但他必须这么做，不可能让步，因为高奢是代言领域的皇冠，决定他是否能够站在时尚界顶点的捷径。
时尚界疯狂赞美他，但又矜持的等着他投靠。
中国人必须主动舔上去，才会被欧美主流时尚界接纳。
这可不行。
但亚洲确实没有时尚话语权，中国更没有，在亚洲里都是排不上号的弱鸡。
那不搭理时尚圈，不要时尚话语权行不行？
不行，那就等于是眼看着整个中国的时尚圈疯狂舔欧美，疯狂扭曲国人审美，疯狂当汉奸。
而且，缺少时尚权威，也就意味着难以对抗韩流的视觉系舞台和偶像剧输入，更难以对抗欧美的时尚霸凌。
在未来的十几年时间，中国在文艺战场上举步维艰。
音乐领域里，华流不是最屌的，韩流才是最屌的，去掉翻唱，也就周董能撑一撑。
偶像剧领域里，日韩港台反复凌虐大陆，扛一下都难。
电影领域更不用提，好莱坞大片直到二十年后才渐渐退居二线，本土电影的海外输出之路从未走通，就连哪吒也只是撬开了一条小小缝隙。
方星河看不惯这种情况，他不服。
有些事情即使开了挂也难以一蹴而就，那就从能做到的事情上开始，一步一个脚印，硬生生趟过去。
树立一个时尚标杆，拿回一点时尚话语权，正是这样的一步。
时间紧，任务重，他必须驯服高奢品牌，然后利用他们，去展开后续的攻略。
圈钱从来都不是目的，只是手段。
写真集的销量，隐藏着他不能与人言的野心和手腕。
7月15号，日区决战日，东京武道馆上方支起了巨大的广告牌。
【方星河】
【生当狂歌】
【live to sing in ecstasy！】
(本章完)