第369章 入伙
第369章 入伙禾赛三人组带着激光雷达的项目遭受融资冷遇，这是俞兴有所预料但没想到会冷到这种程度的，而李一帆流露出的进入碳硅集团做相关研发的兴趣更是出乎意料。
但这个事化繁为简，大致就是三个问题。
激光雷达对不对？对。
他们是不是对的人？是。
能不能搞到钱给他们？能。
俞兴只是简单的思考就给出积极但又克制的态度，因为，从另外两位脸上惊讶的表情能看出来，李一帆的这种表示并没有经过商量，没准就是一时冲动。
“你们晚上再聊聊，红隼资本的钱是可以拿的，后续融资可能有些困难，但我也能帮忙想办法，不过，我确实看好激光雷达未来的商业化，如果你们愿意加入碳硅集团，我是百分百欢迎的。”
俞兴就在酒店门口给了表态，希望对方是深思熟虑过后的决定。
三人都对俞总表示了感谢，不管如何，这位带着连续见了四家投资机构，确确实实的提供帮助，这便很让人感激。
俞兴开车离开。
李一帆、向少卿、孙恺三人站在酒店门口看着轿车消失在黑夜之中。
“唉，俞总是个好人啊。”孙恺叹气。
“是啊，早就听说俞总是位热心人，这次一见，果然很热心，但传言也有真有假。”李一帆心情有些低落，但还是说道，“他一点也不尖酸刻薄啊。”
向少卿客观的说道：“可能是企鹅那种竞争把俞总逼到不得不尖酸刻薄的地步。”
李一帆点点头，又聊了几句观感之后问道：“这个项目现在怎么选？”
向少卿和孙恺都变沉默，这两天碰见的投资人态度像是一盆凉水泼到创业的热情之上，现在只觉格外的透心凉。
即便是红隼资本的天使资金，看起来也更像是俞总凭借个人关系帮忙争取到的，但后续资金如果供不上就是更大的问题。
“velodyne的激光雷达要八九万美元，还无法达到车规级的标准，这里面的空间是很大的。”向少卿重申了激光雷达产品的前景，又说道，“孙恺搞的激光器也能直接优化成车载雷达的光源。”
三人最早考虑做甲烷检测产品就是因为存在对相关技术的研究，像孙恺在斯坦福大学就研究了激光光谱学，而向少卿与李一帆都在机械控制领域有经验。
这些技术和经验恰恰可以转到激光雷达之上，它又有远比工业检测设备更高的市场潜力。
只是，知名投资机构的冷淡太让人沮丧。
但是，再返回去做甲烷检测……毕竟还有来自俞总的看好，他又能拉到第一笔资金。
李一帆看着夜色，思考着说道：“看俞总和那些投资人实际是很熟的，他又有上市公司，机构们不愿意给我们投，但他们愿意给碳硅集团投，这样的话，只要碳硅集团愿意给我们投，都是一样的。”
三个人刚有创业计划就遭受资本的无情看衰，现在着实觉得迷茫。
孙恺叹了口气，意兴阑珊的说道：“别祸害他了，人家投钱是让他造车的，不是造激光雷达的，向少卿，你回你的苹果，李一帆，你去你的西数，我到我的斯坦福，就这么着吧。”
李一帆被他这么一说也无奈的摇了头，罢了罢了。
向少卿犹豫片刻后说道：“我觉得还是听听俞总明天怎么说，他能做出来这么大的项目，他肯定是有自己的见解的。”
李一帆和孙恺对视一眼，忽觉有理，这件事还要看俞总到底是个什么态度。
次日下午，临港办公室。
俞兴见到了出现黑眼圈而看起来明显憔悴的创业三人组。
秘书倒茶之后退出办公室，留出来交流空间。
李一帆三人这趟过来其实在心里有一大半的预期是各回各家，反而比前两天都放松许多，所以寒暄之中没多聊激光雷达，更多的是好奇碳硅集团这个电车项目的进度。
俞兴耐心的为他们介绍碳硅集团在各项研发与合作上的进展，甚至还分享了自己对组织架构的思考和调整。
相较于上半年，碳硅集团在梳理整合研发体系之后又设置了跨部门的委员会，一个是原先的执行委员会变更为产品决策委员会，另一个是增加了供应链管理办公室。
李一帆他们没有企业管理的经验，听着俞总的侃侃而谈只觉一知半解。
“俞总，碳硅集团的研发任务也很重啊。”李一帆终究还是把话题转到正事之上，“这个激光雷达……”
俞兴毫不犹豫的给出自己经过思考后的答案：“碳硅集团现在没钱。”
李一帆三人尽管存在预期，仍然心中一凉。
“所以，关于你们想做的激光雷达，现在从碳硅集团出钱是不行的，像idg、今日资本他们给的融资也是基于我们对电动车的考虑，而不是激光雷达。”俞兴说道，“碳硅集团后续还需要融资，这方面是要稍微注意的，但没关系，我手里现在有笔资金暂时用不上，正好可以拿来做研发。”
“这个公司呢，我现在是这么想的，等它有些进展之后就可以作为资产再注入碳硅集团，还可以多点溢价帮我把股份拿回来一些。”
这套方案实际是想用来收购莲工程的，但现在先用在禾赛这边。
碳硅集团现在不管莲还是禾赛，都不可能挤出钱。
孙恺呆了呆：“机构们会不乐意吧？”
“等我拿到融资，他们乐意不乐意就不重要了。”俞兴笑道，“只要最终结果是好的就行。”
孙恺：“……”
李一帆没想到俞总已经整了一套施行的方案出来，更没想到对方的思维完全不是考虑投不投资，而是在考虑如何投资与运作。
他做了一个深呼吸，然后再思考面前的情况。
俞兴喝了一口茶，说完自己的方案之后询问道：“你们昨天也仔细商量了吧，你们是怎么考虑的？”
三个人听到这样的问题面面相觑，昨天越聊越晚，越晚越沮丧，但今天看俞总，他倒是信心很足，不单单是言语，更是实际动作的体现。
“咳，俞总，那个……嗯……我能问你个问题吗？”向少卿犹豫几秒后询问。
俞兴笑着点头：“当然可以。”
“投资人不看好激光雷达，你为什么愿意投呢？”向少卿看着面前的碳硅集团创始人。
俞兴略微踌躇，还是决定把这件事简化来聊。
他点了一支烟，提了一个问题：“你们说，一家公司到底怎么才算好？”
李一帆想了想，给出自己的答案：“有好产品，有护城河。”
俞兴追问：“那护城河的本质又是什么呢？”
李一帆琢磨片刻，觉得这个问题的答案就太繁杂了，既有书本上的，也有对现实里各种龙头的模糊感知。
“我觉得吧，一个公司能把东西卖出价格又不会驱使用户转投竞品，那它就挺好的。”俞兴笑道，“我认为，激光雷达的未来就是这种能力的要素之一。”
这话相当直白。
李一帆似懂非懂。
“bba有品牌价值，也有各自的细分定位，而像我们这样的新成立的车企，很难拼品牌，最直观的体现还是在科技上拉开差距，激光雷达有这样的潜力，我也认为它能切实的带来相较于现在车型的安全冗余，这就值得下注。”俞兴进一步说了考虑，“而且，相较于从供应商那里拿货，把研发并进来无疑更方便积累经验，如果以后激光雷达也能普遍，我们也能更容易的拉开差距。”
孙恺迟疑道：“就怕我们未必能做成功……”
“你们是真把丑话说前面了啊，但这样也挺好。”俞兴笑道，“没有什么是一定成功的，对于你们这个方向，我就一句话，做不好算我的。”
——做不好算我的。
三人组的沮丧和犹疑在这句话面前都一扫而空！
靠，俞总都这样表态了，还有什么不敢上的？
李一帆舔了舔嘴唇：“俞总，那这个研发资金的规模……”
“第一笔先挤出来500万美元，虽然成立新公司，但场地都是现成的，员工的一部分也可以先用碳硅集团的资金来招，这都是小钱了，但也节省新公司的支出。”俞兴认真的说道，“我这笔钱本来是要用来做另一笔收购，目前谈僵了，先划出来一部分用在你们这。”
他又承诺道：“明年的研发资金不会低于1000万美元，不管是融资还是我个人的投资，反正是能拿到这笔钱，我在纳斯达克还有公司呢。”
上市公司是最好的信用背书。
三人组脸上浮现出明显的兴奋表情，没有怀疑俞总这样的承诺。
从公开信息来看，俞总说的话还是很有含金量的，他连卖微信的期权都按照承诺发给员工，而那笔钱堪称巨额资金了。
“至于你们的薪资待遇，虽说李一帆说是愿意加入碳硅集团，但综合考虑，还是新公司的期权加工资更适合，未来并入碳硅集团的话可以按照价值转化到集团的期权，碳硅集团未来的目标同样是上市，它的估值是必然会比单一的激光雷达公司更好的。”俞兴把方方面面的考虑都说了出来，“具体多少的期权，这毕竟和你们自己做项目有所不同，我再研究研究，你们也需要想想这种预期。”
李一帆这时候说道：“俞总，你直接说吧，你觉得多少合适？”
孙恺笑着说出之前真正的想法：“是啊，俞总，你说吧，我们今天就商量定一定，不然，都要分行李散伙了。”
俞兴倒是有些吃惊于他们的“散伙”可能性，虽说融资碰壁，但这种事也不罕见，何至于到散伙的地步？
他沉吟道：“正常来说，新公司拿出10%的期权池给重要员工预备，但考虑到你们本身的作用，大致是每人10%的期权，工资嘛，按照业内的一流标准来。”
有人拿钱和有人担风险，这项目就和自己创业是两个概念了，甚至可以不急于追求把产品推向市场的营收，而如果真把项目撑起来，后续也可以追加薪酬待遇。
李一帆心里思考了几秒，觉得能接受这样的期权。
他没有立即说话，微微侧头才发现向少卿和孙恺脸上分明早就写好了同意。
李一帆没有再讨价还价，直接说道：“俞总，我能接受。”
虽说公司没搞起来，但原本计划担任ceo的人这样表态也就直接让向少卿和孙恺都跟着同意。
俞兴见到他们答应下来，忍不住起身一一握手，笑道：“我觉得禾赛这个名字挺好听的，就继续用这个吧，你们之前想这样起名是有什么寓意？”
李一帆有些不好意思的说道：“这是硅谷的圣何塞市，我们原本打算在美国做公司就用了‘禾赛’的谐音，嗯，现在……可以用‘邻罡’。”
俞兴愣了愣，哭笑不得：“那看你们自己喜欢，我这边都行的，后面你们有什么需求都可以直接给我发微信，或者给章阳煦打电话。”
三人郑重点头，相较于散伙的沮丧，此时已经心中满是激昂。
俞兴又和三人组聊了一会，这次就是听他们聊目前全球市场里的激光雷达产品表现了。
等到送走明显兴奋起来的禾赛小团队，他稍微处理手上的工作之后就驱车去找过山峰的刘琬英，考察三菱项目的情况。
“嗯，三菱大概率是标准造假了，不是用日本自己的行业标准，而是用美国的。”刘琬英这一阵子就在磨三菱的调研报告。
俞兴接过小英递来的文件，认真观摩。
刘琬英没有继续聊三菱，而是慢悠悠的问道：“你说，如果一家药品公司收购另一家药品公司的药物，然后立即把药品价格抬升7倍，它这样违法吗？”
俞兴随口答道：“市场监管局肯定会介入的。”
刘琬英点点头：“如果不是国内的公司，而且程序上不违法，这样的模式会不会出现问题呢？”
俞兴把视线从调研报告挪到小英脸上，疑问道：“什么公司这么吊？”
“我从邮箱里梳理到一条这样的信息，加拿大有家凡利亚药品公司，它在09年收购了一家皮肤病药品公司dow，然后立即把收购来的药品价格都提高了。”
“治疗痤疮的多西环素从一瓶15美元提升到150美元。”
“克林霉素凝胶从每管10美元提升到40美元，还有松乳膏，每管8美元变成35美元。”
刘琬英简述了情况。
俞兴愕然，愣了好一会才叹道：“这么牛逼吗？真的假的？”
“真的，先收购后提价，它是溢价收购本来就有一定垄断地位的药物，那是09年的收购，去年又收购了立陶宛的公司，把这种业务扩大到了欧洲。”刘琬英认真的说道，“这种商业模式如何？”
俞兴：“……”
他有一种自己果然还很稚嫩的强烈感受，这才是卖出价格又不让消费者转投竞品的模式啊。
俞兴吐了一口气：“你知道的，我是学医的出身。”
刘琬英点点头：“是的，我知道，你是学医学出一手好刀法。”
俞兴沉默片刻，给出评价：“恨不得除之而后快。”
(本章完)