第1517章 交换
对于他的提议，红杉的这位曹先生展现出了十足的兴趣。“嗯。”
“交换。”
“可以考虑。”
这种股权交换不是以物换物那么简单的，背后操作很复杂。
股权交换一般会出现在并购和收购中，这类交易最常见。
但也可以特意开公司，海外户头，再进行定向并购，达到交易目的。
对这种大投资公司来说，各类微操有的是办法。
但这种交易有一个最大的难点，就是两家公司的股分，价格大多是不同的。
这才是交易的关键点，得谈出个合适的交换比。
一旁的白氷看着，想起了张远来前关照的话。
多听少说。
虽然好奇，但也没多问。
直到晚餐结束，双方离去并约定再聊，回家路上白小姐在开口询问。
还挺能忍的。
“你们说的团购，我好像听说过。”
张远看了她一眼。
按理说，这岁数的普通女生，应该不只是听说过，会用才对。
可她不是普通女生。
明星哪有用团购的。
都是普通人吃小饭馆，在蹭百团大战的红利。
这事就和共享单车大战，外卖大战一样。
资本打架，互相攻击竞争市场时，消费者才能占便宜。
等他们瓜分完地盘，大家握手言和说好了，那下一步就是转头把枪口朝向消费者，要开始收割了！
冷战也是这个道理，西方国家无不怀念那个老美需要搞意识形态竞争，因此还要点脸，双方都给“百亿补贴”的年代。
以至于形成了思维上的路径依赖，认为只要二强相争，我们的生活就会好起来。
而对于交手双方，当年美苏高层也不确定自己是否能赢得冷战。
所以冷战的准确结果是，大毛暴死，老美幸存。
可老美把自己当做了胜利者，开始以胜利者的姿态肆意享受“胜利成果”。
到了“百团大战”这边也一样，最终没有胜利者，只有幸存者。
而此时几家公司的高层和背后的投资者，也没人能确定自己一定可以获胜。
他们也恐惧，也害怕。
只要是人，面对一个几百亿的大盘乱斗，都慌。
别把那些所谓的“成功人士”看的太高了，人就这么回事。
喝酒也醉，见色也迷，也怕挨打浑身疼。
“嗯，就是现在很流行的，大家一起买，商家打折扣的网络购券模式。”
“一桌菜100，同时订1000桌，是不是得打8折甚至6折。”
“就是通过互联网平台将陌生人集中在一起订桌。”
和后来的拼好饭其实概念差不多，只不过市场愈发下沉。
“你可以试着用，体验一下。”张远推荐到。
“那现在你说的这公司有股票买吗？”白氷发问。
原来是为了这个……到底是上过正经大学的，有点脑子。
“还没上市，以后吧。”
“等上市了你可以买，市场广阔，应该有不错的长线保值能力。”
“不过现阶段你还是买帝都，尤其是帝都市区的房子更合适。”张远推荐道。
“谢谢。”白小姐玩笑颔首，接着开口。
“不过我在帝都已经买房了，就是不知道能否跟得上市场增值。”
“我看你接触的人那么多，一定比较懂行。”
“要不……去我家看看？”
看的那能是房吗……张远有数，对方已发出邀请。
当晚，在她家的各个房间都游览了一遍，差点连给孩子准备的房间都进去了。
对方第二天早上还幸福洋溢的起床做早餐吃。
只不过，他给面子的扒拉了几口就要离开。
着实做的不咋地。
“我还有点事要处理，之后见。”
“你平时都这么忙吗？”白小姐心平气和的问道。
“差不多吧，甚至还有更忙的时候。”
“毕竟时间就是金钱。”
他挥手道别。
其实没有说的那么忙，回家后他歇了会儿。
只是不想继续在她家呆。
总觉得对方认真的样子，让他有点害怕。
怕自己无法“支付”对应的“报酬”。
倒也没闲太久，很快，他便接到了红杉中国创始人沈南鹏打来的电话。
对方说自己很快会回国，约他吃饭。
之前可约不上，现在一提美团股份的事，不光约上，对方还是主动约的。
说明人家很感兴趣。
隔了一两天便去赴约。
对方相当热情的招待了他。
“上回我听小曹说，你带着一位非常漂亮的女生来的。”
“怎么今天没见到啊？”
“你们年轻人的感情变化太快了，我们跟不上喽。”
上来调侃一番，拉近距离。
都是老油条的套路。
他假装自己吃了这套。
心里明白，对方其实比他急。
因为美团能否胜利，不确定，未来能否上市，不确定。
可掌趣的上市是确定的，并且12个月的禁售期一过，股份就能出售兑现。
美团是所有或者一无所有。
掌趣则是更为稳健的选择。
对方自然倾向旱涝保收。
天使投资人对投资回报的要求一般至少10倍以上，看上去十分贪婪。
可一家公司从初创到上市，再到能够出售股份回本，短则4到6年，长则在10年以上。
这其中包含大量的时间成本。
现在张远给了一条回本的捷径，对方当然乐意。
至少能提前3，5年拿到现钱，都不用深度思考就一致通过。
只是老狐狸终究是老狐狸。
对方同意了，但没有完全同意。
只愿意拿出手中18%股份中的10%作交易。
还得留一半，赌美团能扛过去。
也是种风险对赌的操作。
这种大资本，永远不会输，只是赢和赢的更多的区别。
双方在席间好好讨论了一番这笔买卖。
红杉认为，现在的美团经过多轮融资，其资产额度有3亿美金以上。
外加账户里还有3，4000万美金，能转化成更大的市场份额。
经过对方的复杂公式推导，认为美团现有总估值应该在5亿美金以上。
张远抱着肩膀听了老半天。
怪不得先推杯换盏，和我猛喝。
想把我脑子搞糊涂了，再用复杂的经济学公式搅屎。
5亿美金是不可能的，至少打8折，甚至7折。
幸好老子机智，若是在我给王兴融资后再找红杉，他们敢把我给的钱也算上，估10个亿美金都敢。
扯了老半天，才同意1:2的交换协议。
他拿出掌趣5%的股份，交换对方持有的10%美团股份。
会在开曼进行海外操作。
现有阶段来看，张远明显吃亏。
对方赚30%以上没问题。
但从长远计，即使还会面临股权稀释，可他依旧赚大了！
毕竟美团可是一上市就和阿里，企鹅排排坐的超级巨头，最高的时候干到了2万多亿市值！
而掌趣巅峰期也不到美团的1/100。
这是一场让双方都很满意的交易。
张远和沈先生都觉得自己赚大了。
对方觉得年轻人就是楞，明显有梭哈倾向，还是自己老成。
心里都笑嘻了。
所以当张远提出了一个附加的小要求时，对方相当痛快的答应下来。
“我想和新东方的总裁余老板见一面。”张远说出了自己的小愿望：“还请您在中间帮忙介绍。”
“还有剩下两位新东方的创始人，您应该也熟悉吧。”
“我也想和他们见一面。”
“你想投资教育？”沈南鹏琢磨了一下。
觉得新东方已经上市，错过了投资黄金期。
“不是。”张远憨笑着摇头：“最近上头想拍一部讲述华夏人创业的电影。”
“题材背景就是新东方，也找了我询问有没有出演意向。”
“我想和人物原型聊聊，提前做功课。”
“果然是了不起的年轻人，做事认真。”对方习惯性夸夸后，表示没问题。
都是常在饭局上见面的主，一起开会也经常遇见余敏洪。
剩下两位他更熟，因为徐小平和王强建立真格基金这家初创风投，就是与红杉合作的。
还是那句话，入门难。
踩进门槛后，6人原则就会快速起效，很容易通过关系联络到目标人物。
达成目的后，他回到家中，狠松了口气。
他想到05年那阵，外网上有一件趣事。
一位加拿大送货工，通过当时很流行的互联网物换物交易，从一个红色曲别针开始，经过为期一年，14次交易后，换到了一套北美凤凰城双层公寓的一年居住权。
被网友称为“别针换别墅”。
这位还因为此事上节目，又出书，捞了不少钱。
这事火了后，国内也有一位叫艾晴晴的女生模仿这个操作，用一根别针，花费100天换到了一套别墅。
区别是，老外那是真的，国内这个是策划团队做局营销，炒作小透明艺人。
是国内早期网络炒作营销的典型案例。
老辈子玩的才花呢。
张远笑着想到，自己何尝不是通过交换，从曲别针换到了大别墅。
交易的底层逻辑就是交换。
只不过如何实现看似等价，实则对自己有利的交换，这是门学问。
处理完这头，一边等待红杉给自己回信。
同时募集更多资金来投资美团。
这两头的信还没等到。
倒是有一方人给他来电，让他非常意外。
桦宜的大王亲自给他打电话，约他吃饭私聊。
张远第一反应是“鸿门宴”。
不会在门后埋伏刀斧手，摔杯为号吧？
再给我剁成饺子馅。
想着现在是法治社会，又在帝都，应该不至于。
到底去不去呢？
他有点犯难。
身边也没个可以商量的人。
那种寂寞感再次涌上了心头。
想着哪怕是白冰这种受过高等教育的，面对这种事也拿不下主意。
关键和自己也没那么熟，不知道许多内情。
没法子，他只能自我激励。
站在卧室的等身镜前，他深吸一口气，而后挺胸清嗓。
“淦！”
“小张子，咱可都是从刀枪架子里滚出来的。”
“别丢份啊！”
“我要是不敢去，那不成怂了。”
“一传出去，我还有脸混吗？”他啪啪啪的拍了几下面颊。
“对，去！”
与对方约好时间，提前关照龙哥。
多带些兄弟，埋伏在周围。
你过江，我也过江。
你若是摔杯，我也摔杯。
他下命令，听到摔杯声就往里冲。
要是同样有人往里冲，就先放倒对方。
到了正日子，他没穿西服，换了套适合运动的装束。
打架或者跑路都方便些。
做人要灵活变通，万不可端着架子装逼。
该脚底抹油的时候一定得快。
想当年孔夫子在宋国，司马桓魋作为宋景公的男宠因为利益要砍夫子。
幸好司马桓魋的弟弟司马牛是孔夫子的学生，提前知道前来报信。
众弟子都劝夫子赶紧跑，对方在宋国权势滔天。
孔子怎么说的？
天生德于予，桓魋其如予何。
老天爷让我有这种品德，小小桓魋敢拿我怎样？
逼格拉满！
一听这话，一众弟子都服了。
还得是夫子，说话就是硬气。
刚想夸，一转头，孔老二人不见了。
再瞧，都跑出去二里地了……
而且还是乔装打扮，半夜溜得。
按照美军的说法，这叫战略转进，向后进攻。
这叫嘴硬不耽误腿快，真头铁的二货早死了。
所以做人千万不能逞强，要相信祖宗的智慧。
“哦呦，好久不见了，越来越帅了。”
进入包间，大王热情起身和他握手打招呼。
是很久不见了。
上回见，我还是你们旗下的小老弟，现在都能和你平起平坐了。
而且是物理意义上的平起平坐，就像现在的饭局。
“王总也很精神。”
大王和小王长得不太像。
说实话，小王好看不少，在上市公司老板中算帅的。
大王则更一板一眼，毕竟是当过兵的。
这哥俩，大哥看着凶，老弟看着和善。
平时镜头前的形象也是如此。
可私底下，反而是大哥比较冷静，真遇到事，尤其是解决不了的难题，都是大王出面。
“听说您喜欢艺术品，尤其是画。”张远主动挑起话头。
“我也感兴趣，但不太懂。”
“这个简单，关键是学习，沉淀。”
一下戳中对方的痒痒肉了。
大王不光收藏，还自己画。
甚至觉得自己画的相当不错，因为一副作品就能卖几十万。
但这事就和总管太监一副字能卖千两白银一样，卖的不是字。
只不过他当真了。
唠了好半天，张远不断观察对方的神色。
发觉好似没有太多戾气。
言语间也挺放松。
莫非是我过度小心了？
不是想和我玩《贪玩蓝月》，搞“是兄弟就来砍我”这套。
“有机会你也应该有点雅好，去拍卖会搞点作品欣赏。”
“我可以给你介绍艺术经纪。”对方很热情。
张远心想艺术还是算了，我只对交易感兴趣。
我知道自己就是个俗人，便不装风雅了。
“好的，多谢……今天盛情款待。”
“不知道王总意欲何为？”他见差不多了，手握这酒杯，同时发问。
做好了一见不对劲就摔杯的准备。
“今天叫你来，是想聚一聚，毕竟很久没见了。”
“外加我们之间长期存在误会，是时候应该化解一下了。”
“所以，我想从辰龙的那部新片入手，开始化解。”
对方大气的说道。
“我觉得，我们这样竞争，不断加码，给辰龙加分成，是恶性竞争。”
“对我们双方和市场都不利。”
“现在不少同行已经有意见了，说我们乱搞。”
张远心想，我不是想乱搞，而是想搞乱。
毕竟不乱我就没机会。
“是的，是的，这样的确不好。”他没有反驳，而是顺着对方的话说。
“我觉得这样，要不在这部戏上，你让我们一下。”
张远：……
喊我来就为了这个？
想用一顿饭让我让出一部戏？
搞笑吗？
“你别着急，听我说完。”见他眼神微动，对方赶忙接话。
“只要你让，我们也让。”
“你在辰龙电影上让步。”
“那我们就在与传奇影业的合作事项上让步！”
这位，也想和他做交换。(本章完)